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从比尔盖茨那里学到的系列技术企业家的三个教训

在技术巨头微软工作了七年后,您可以从中学到什么?连续企业家,微软前高管纳文·贾恩(Naveen Jain)说,很多。

贾恩(Jain)在1989年至1996年期间担任微软的项目和小组经理,他创立了三家公司-Intelius,Moon Express和InfoSpace。他和他的团队不仅在创建蓬松的应用程序或愚蠢的游戏。Intelius成立于2003年,为消费者和企业提供信息服务,包括背景检查和身份盗用保护。InfoSpace成立于1996年,致力于开发元搜索引擎,以汇总Google,Yahoo和Bing的结果并将其显示在一个地方。也许最有趣的是,Ja那教徒(Jain)去年创立了Moon Express,其目标是从月球上挖出地球上稀有的元素。

在创立自己的公司之前,现年52岁的贾恩(Jain)管理着一些微软旗舰产品的开发,包括MS-DOS和Windows的早期版本。他吸取了许多经验教训,这些经验教训已应用于他在Microsoft的初创公司中的经验教训,在那里他与创始人Bill Gates密切合作并观察了他的实际行动。

贾恩(Jain)与我们分享了他从盖茨(Gates)获得的关于创业的三大教训,并解释了他在创立自己的公司后如何帮助他。

1.完美执行

Jain表示,盖茨早期的重点是“超越”公司的竞争对手。该策略告诉Jain,企业家应该专注于将产品推向市场,而该产品要比市场上所有其他产品都要好。

贾恩说:“成为一名成功的企业家并不在于突破性创新。”“这与完美的执行有关。”

在Microsoft Word之前,有Word Perfect。在Excel之前,有Lotus 1-2-3,由Lotus Software开发,现在是IBM的一部分。在MS-DOS之前,有CP / M。最后,微软在市场份额上击败了这些产品。

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贾恩(Jain)与Intelius合作,开始模仿微软的成就。他说,当该公司九年前进入信息商务市场时,它还面临着约100个其他竞争对手。贾恩(Jain)说,今天,“当时所有从事业务的公司都不复存在。”

从一开始,Intelius的六位联合创始人就专注于创造卓越的产品,而其他人则专注于分销和独家广告关系,以将用户带入该服务。贾恩说:“并不是我们有个好主意,但我们很好地执行了现有的构想,以[年]收入1.5亿美元成为市场领导者。”

2.雇用与您不同的人

贾恩(Jain)在微软任职期间,注意到盖茨被各种背景的人所包围。贾恩说:“在早期,微软成功的原因是比尔·盖茨的远见卓识,但与此同时,他可能拥有最出色的运营人才之一:乔恩·雪莉。”雪莉(Shirley)于1983年至1990年担任总裁。

贾恩(Jain)还认为,微软现任首席执行官史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)与盖茨截然不同。贾恩说:“比尔·盖茨是技术天才,而鲍尔默是营销大师。”“他们很好地补充了彼此的风格。”

Intelius在盖茨的课程中跟随了六位不同背景的企业家:三位工程师,一名运营专家,一名产品开发负责人以及Jain担任首席执行官。贾恩说:“我们倾向于喜欢和我们一样的人。”“但是,当您经营一家公司时,您必须找到与您不同的人,因为您想要与您互补的人。”

3.敏捷,但坚持不懈的

贾因认为盖茨相当擅长决定继续生产和终止哪些产品线。反过来,这有助于建立稳定而敏捷的业务文化。

例如,Microsoft坚持使用Windows,Word和Excel等旗舰产品,尽管并非所有产品都是即时热门产品。“我曾经在Windows 1.0、2.0和Windows / 386上工作,直到Windows 3.0才真正使Microsoft Windows流行起来,” Jain说。想象一下,如果Microsoft停止生产2.0版Windows,那将是一个错误。

Jain说,但是微软同样乐于关闭表现不佳的产品线。例如,Microsoft在1995年推出了一个名为Microsoft Bob的用户界面,最初看起来很有希望。它的目的是通过类似游戏的体验来使计算变得人性化,但失败了。

贾恩建议,关键是要知道何时改进一款尚未达到目标,但足够灵活以使其退出市场并投入资源用于更有前途的产品的产品。例如,Intelius推出了旨在向私家侦探提供数据的产品。它吸引了大量的客户,但该公司认为市场规模过小,在1000万至2000万美元之间,因此将该产品罐装了起来。

“从哪里开始都没关系,” Jain说。“您一直相信,坚持,修改和改变自己,直到找到合适的市场。”