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“水晶”(不仅仅是“玻璃”)阻碍您成长的3种方式

在您自己的创业生涯中,您是否取得了一定的成功,然后达到了顶峰?您是否将大部分时间都花在灭火或参加会议上?你的头疼吗?

如果您对以上任何一个问题的回答是肯定的,那么您可能已经达到了我所说的“水晶天花板”。

什么是水晶天花板?

我们都熟悉“玻璃天花板”,即根据性别,种族,信仰,肤色或性身份限制晋升的隐喻障碍。之所以称其为玻璃天花板,是因为您可以看到下一层,但是有些东西阻止您到达该层。

另一方面,“水晶天花板”代表那些阻碍成功人士前进的不太明显的心理和经济因素。

如果您是这些人中的一员,您可以看到生活越过障碍,获得最高成功,但是画面却有些扭曲。如果您查看一个实际的晶格会发生这种情况,那么您将不清楚所看到的内容,并且比喻地说,要达到下一个级别应该做什么。

对于那些努力打破水晶天花板的人们来说,更加令人困惑的是,他们相信自己与下一个成功阶梯具有相同的属性。但事实是,他们赖以达到目前成功水平的特质现在阻碍了他们。

这就是企业家经验中的结果。

1号天花板:扎实的职业道德

强烈的职业道德问题是:如果您只是“做工作”,那么您的成功最终将受到阻碍。

的确,努力工作,扎实的学历,对职业的承诺以及对执行必要任务的奉献精神可以帮助您跻身收入最高的1%人群。具有讽刺意味的是,您必须放弃许多这些技巧才能达到0.1%的最高收入。

正如乔治敦大学经济学教授阿克塞尔·安德森(Axel Anderson)在我的书中说到:“成功的六大秘诀”:“如果没有很多运气或一份专业体育合同,您只能得到很多工作。”

如果您想使收入翻倍并赚到第一百万美元,那么您就不能再做1000例外科手术或再购买六个专营权。您的时间有限。当您增加地点数量或员工人数时,管理效力的回报也会减少,更不用说银行或投资者将提供的融资限制。

我的客户,朋友和前商业伙伴马里兰州劳伦斯·安德森(Lawrence Anderson)了解杠杆作用。作为执业的皮肤科医生,他在得克萨斯州建立了最大的皮肤病诊所。在2013年,他意识到自己不能继续独自发展这种做法。

因此,利用多家私募股权公司的财务和专业资源,他的美国皮肤病学合作伙伴成长为在95个地区执业的200名获得董事会认证的皮肤科医生。这些地点之一位于德克萨斯州的泰勒(Tyler),实际上打破了水晶天花板,成为该国最大的医师拥有的皮肤病学诊所。

您如何克服工作的局限性?通过将其他人的问题转化为您的解决方案来增强您的成功。

很多年前,我个人拥有一家以医生为中心的金融公司。执业医师很难推向市场,因为他们忙于看病人,并且有看门人打开邮件,接听电话并保持很好的绝缘。

我做了什么我发现医疗出版物需要内容来支持其广告收入。在数十种医学期刊发表我的文章后,超过15,000位医生与我联系,寻求财务建议。我能够将这些发布者的内容问题转化为潜在客户解决方案。

这是一个最近的例子。我是位于奥斯丁的创新型LED照明公司Demand Lighting的董事会成员。该公司的战略是与节水马桶制造商合作。有疑问吗?再想一想。

厕所公司已经通过减少水费(公用事业)节省了客户钱。一旦解决了这个问题,厕所公司便无话可卖了,直到我的公司提供介绍费,以向他们的客户提供一种“聪明”的方式来节省另一笔水电费。这种双赢的局面使我一无所获。

所以,做我做的事情:当您问还有哪些人需要与您的客户联系以及您的客户可能还需要什么时,您会发现一种新颖的方式来吸引其他人来帮助您解决问题,而无需花费高昂的员工或广告

2号天花板:想“融入”

您可能能够与客户保持联系,从而销售客户,说服投资者或激励员工。但是,这种令人钦佩的质量实际上会限制您的成功。

为什么?创新是在独轮车上完成的-而不是在公共汽车上!

最成功的人就是通过“与众不同”而成为这种方式。他们创造了新产品,开发了新的分销系统,或开拓了新的市场领域。几乎普遍来说,这些人所做的事情令家人,朋友和同事发疯。

您不能指望自己在财务上会“与众不同”,而与众不同。您将改变自己的看法。

改变观念的第一个关键是“别再变米色了”。这个原则来自名人设计师罗杰·克里斯(Roger + Chris),他说:“当您向一群人要求颜色(在墙壁或沙发上)时,他们总是以米色结尾。没有人喜欢它。没有人讨厌它。它是安全的。没意思。”

您如何在业务中避免米色?停止寻求团队共识并遵循您的愿景。咨询固然有价值,但达成共识将不利于创新。创新是取得巨大成功的关键。

你负责你最喜欢什么颜色?

3号天花板:公平竞赛

伊曼纽尔·塞兹(Emmanuel Saez)以他对美国收入不平等的描述而获得约翰·贝茨·克拉克(John Bates Clark)经济学奖章。他的研究显示,美国收入最低的90%家庭的平均年收入为$ 34,000。毫无疑问,这些家庭可支配的可支配收入很少。塞兹还报告说,收入最高的0.1%的人每年收入超过200万美元,平均年收入约为400万美元。

那些高于水晶天花板的人在哪里赚钱?沃尔玛(Wal-Mart)等少数大公司例外,后者通过向大众营销来赚钱。但是,绝大多数人的收入是来自收入最高的1%的人群,即收入最高的人群。是的,你。

收入最高的0.1%的人是如何做到的?他们不会作弊,但是他们会利用自己拥有的所有优势:

雇用1 percnt的所属企业。努力工作的高薪人士可获得丰厚的报酬,同时他们为老板的成功做出了贡献。1%的人很少赚钱和存钱来创办自己的竞争企业。

投资于拥有百分之一的企业。当百分之一的人开始创业时,他们从哪里获得资金?缺少一些众筹资金,大多数钱都来自更成功的人。大多数小企业主必须支付非常高的贷款利率,或者放弃股权才能为其发展提供资金。

这一观点得到了Saez的研究的支持。他发现,收入最高的1%的人从投资中获得14%的收入,而收入最高的0.01%的人从投资收入中获得68%的收入。赚钱可能不需要花钱,但是赚很多钱确实需要花钱。

改变你的观点。改变你的结果。

如果您的收入是六位数,并且自己赚了,那您应该感到骄傲。您已经克服了困难,并取得了该国99%以上的成就。

但是,如果您想要更多,则必须面对事实。您击中水晶天花板的事实不是疏忽的结果,但呆在那里会是无知的结果。

首先,不要再专注于“做”使您成功的事情,而应该寻找方法来利用您的时间,知识或他人的努力。

只有将眼光从工作转变为利用杠杆之后,才能打破水晶般的天花板,并达到最高的成功水平。